目前流量天花板来临,品牌如果仅仅是通过大量投广告获取新客户,而无法做到客户的留存和复购,品牌将止步不前。

 

线上广告费用上涨,获客成本走高,要提高客户粘性,提升复购率,品牌要将买量思维转向经营思维。用经营阵地的方式将“流量”变为“留量”,用内容运营积累自己的品牌粉丝,加强与粉丝的沟通,让一个用户形成N次触达,制造“流量乘数”,完成从短期指标走向长效收益的思维转变,通过阵地经营来实现生意的持续增长

 

抖音品牌号作为【品牌在抖音上组织营销与生意的阵地】,正成长为短视频领域品牌经营的领先阵地,为品牌客户提供基于阵地的内容、粉丝与线上转化的全场景解决方案。

 

本文章按照品牌分类筛选收集了站内目前美妆品牌的几种抖音号形式,当作案例分析,同时也找到一些新的类型可以提供参考价值,希望能帮助品牌玩转抖音品牌号,做好长效经营。

 

01

为什么要打造抖音账号?

 

抖音已成为当下热门的品牌营销阵地,区别传统品牌宣发,作为内容平台的生意场承接了品牌宣发和转化,既包含电商转化、直播转化也包括PGC内容发布、大事件营销及长效内容运营。

 

抖音品牌号是品牌在抖音实现传播内容、沉淀及经营粉丝、互动及提供服务的全链路经营阵地。

 

抖音号是贯穿品牌成长周期围绕用户历程实现品牌价值升级

 

  • 品牌建设:官方形象承载阵地,树立权威彰显价值

     

  • 内容聚合:以优质内容丰富互动方式,扩大圈层影响力

     

  • 粉丝积累:从认识到认同,深度挖掘粉丝商业潜能

     

  • 转化成交:认知—决策—购买,探索高效转化路径

     

  • 经营沉淀:品牌/粉丝/转化数据长效反哺,打通用户主动探索场景,持续影响高关联用户

 

越来越多的品牌商家入驻,大曝光增加品牌知名度,私域运营提升用户转化,玩转粉丝经济,联动线上线下、站内站外,通过号店一体,形成消费链路。

 

02

当下美妆品牌号概况

 

一 、品牌主积极入驻,质量数量不对等

 

 

当下美妆帐号内容增长,仍以数量驱动为主,部分品牌商家帐号主要服务于直播需求,大多数品类视频量增速均高于视频质量要素(条均播放量和条均点赞量)的增速,这是高速发展期的特征。未来在流量分流有限的情况下,提高帐号视频本身的吸引力和创新度将是后发制胜的关键,其中帐号的规划更是会直接影响到直播GMV。

 

质量与数量不对等的核心原因:

 

1.帐号内容定位模糊

品牌纠结怎么做抖音帐号,已经不是新鲜话题。特别是高端化品牌,离消费者太近恐伤害品牌溢价,太远又抓不住年轻人,如何才能在两者间保持平衡,成为品牌帐号的必经之路。

 

2.另类“短视频”独自美丽

无情节起伏、涵义模糊的氛围广告大片或简单粗暴的效果类广告被品牌方直接发布在帐号内,大多反响平平,或者有负影响。品牌帐号内容其实是需要与平台属性(内容平台)相结合,帐号本身需要规划制定目标,而不是盲目跟风发布一些视频滥竽充数。

 

3.帐号只服务直播,缺少规划

很多品牌商家入驻抖音在了解规则后直接进行直播,通过商域流量引流直播间,而帐号里明显是缺少规划的,内容多半是直播引流视频,前期靠直播拿量后期一旦进入瓶颈期帐号的作用就会凸显出来,品牌需要将帐号与直播齐头并进,相辅相成。

 

二、强者优势降低,竞争白热化

 

行业竞争加速白热化,无论是国际还是本土,品牌集中度均在下滑,强者优势明显降低。本土新锐品牌面临更高强度的挑战,各梯队均在承压;国际品牌虽然历经长期积淀,有一定品牌价值壁垒防护,但头部之争仍然激烈。