案例解析之汽车账号爆红之路

 

第一步:重筹备,通过诊断经销商抖音账号,发现账号运营问题并提出定制解决方案。在培训前夕,针对参加项目的13家经销商的抖音账号进行了全面分析,并且通过学员调研沟通,发现账号发布内容没有主旨人设,缺乏内容规划。因此定制打造出:加强重点人设打造、规范直播动作,开展直播技巧专项培训,优化直播人员绩效办法的解决方案。

 

第二步:夯基础,让学员全面了解抖音直播的基础性知识,提升基础运营能力。通过向学员介绍平台算法与规则、开展抖音运营实战教学、提升学员短视频与直播技巧,三大维度的培训促进运营团队动作快速标准化,助力经销商熟悉平台玩法与运营规律。

 

第三步:拔水平,通过实战直播演练,提升学员综合水准。巨量引擎通过邀请导演、摄像、播音等领域的专业人士与汽车垂直达人进行面对面培训,以练代学,不断实战式操作,快速提升学员表演、拍摄、发声等专项能力,让经销商运营团队对培训课程融会贯通。

 

 

第四步:引流量,借助抖音达人的流量优势完成引爆。培训期间,邀请拥有700万粉丝的汽车垂类达人与经销商学员出镜合拍短视频,借助达人的影响力实现账号的精准引流。活动期间,单场直播场观近20万,账号流量得到进一步引爆。

 

 

2个月成交28台车

网红效应凸显

 

通巨量引擎“网红店101”五位一体定制培训,奥迪东区在两个月的时间里实现了全面进阶,包括账号粉丝、视频总播放量、视频总点赞量、有效线索量等等,都实现显著提升。

 

数据统计,2021年6月1日至7月31日期间,参与网红店101项目的奥迪东区13家经销商抖音账号累积粉丝增长达到15万,后台留资7300+,有效线索量2781个,成交127台。其中视频总播放量超过2600万,视频总点赞量超过39万,通过运作758场直播,看播用户数达到720万+。对于亮眼的数据,各地方经销商也是一致好评。

 

其中,网红标杆店@郑州中升汇迪 更是完成一场数据逆袭之路。粉丝量增长到14.3万人,净增74777人;直播总场观达468万人次,环比增长80%;AD后台总线索量有2271条,环比增长100%;成交28台,环比增长75%。除了郑州中升汇迪 ,南通益昌奥迪4S店直播总场观48.7万人次,净涨粉8655人;永达奥迪宝山店AD后台留资量合计296条,成交7台,同样收获颇多。

 

 

在培训结束后,“网红店101”也为奥迪东区沉淀下宝贵的实操经验。各地方经销商后续所打造的直播内容更加丰富多样化,不仅有教程式的功能讲解、搞笑/剧情类的短视频内容,而且也通过运用直播预热类内容为直播引流,掌握了多样化的运营技巧,培训所带来的长尾效应凸显。

 

透过奥迪东区网红店的成功之路,不难发现:从普通到网红,需要的是系统化的解决方案。巨量引擎“网红店101”从五大维度出发,对汽车经销商开展全面、一对一的培训,解决了经销商视频与直播内容参差不齐、长效经营效果不佳的营销痛点。